กรณีศึกษา
ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขาย พัดลมยัก อุตสาหกรรม คุณจะเขียนหัวข้อโฆษณาแบบใด ใน 4 ข้อนี้
ถ้าเข้าใจเคสนี้ คุณจะเขียนโฆษณาได้ดีขึ้นหลายเท่า
ดังตัวอย่างในรูปภาพด้านบน
Ads 1,2,3 เป็น Feature คุณลักษณะ
Ads 3 เป็น Feature คุณลักษณะ , Benefit ประโยชน์
Ads 4. เป็น Feature คุณลักษณะ , Strength จุดแข็ง
Feature คือ คุณลักษณะ ไม่ต้องรีบบอกรายละเอียดในหัวข้อ เพราะถ้้าลูกค้าสนใจ เดี๋ยวเขาก็ถามอยู่แล้ว
Benefit คือ ประโยชน์ เป็นสิ่งที่ดี แต่ใครๆก็เขียนเช่นนั้น จึงไม่มีความแตกต่าง และไม่โดดเด่น
Strength คือ จุดแข็ง เป็นสิ่งที่ได้มาจากกลยุทธ์ ที่คุณต้องหาให้ได้ เพราะจะทำให้คุณมีชัยชนะเหนือคู่แข่ง ทั้งกระดาน **ในโจทย์นี้ถือว่าได้เปรียบทางการแข่งขันมากที่สุด
นี่คือ 4 ประเด็นสำคัญ ที่ท่านต้องหาให้ได้ก่อนที่จะเขียนโฆษณาออนไลน์ เพื่อให้ได้โฆษณาที่ดีที่สุด นำไปสู่การที่ลูกค้าทักหาเรา และ Sales ปิดการขายได้ง่ายขึ้น
1.วิเคราะห์หา “จุดแข็งของ ธุรกิจเรา” แล้วนำมาเขียนโฆษณาออนไลน์
หาให้ได้ครับว่าธุรกิจที่เราก่อตั้งมานี้มีจุดแข็งที่แตกต่างจากคนอื่นอย่างไร บางท่านเป็นสินค้านวัตกรรมก็ย่อมคิดสิ่งใหม่ๆที่ต่างจากตลาดได้
ยกตัวอย่างช่น
บางท่านมีความเฉพาะด้าน เช่น บุคลากรในบริษัท Ads Indus มีความเชี่ยวชาญเครื่องมือการตลาดออนไลน์ และ ประสบการณ์ในการทำการตลาดสายธุรกิจอุตสาหกรรมโรงงานโดยเฉพาะ จึงสร้าง แบรนด์ Ads Indus ที่สร้างขึ้นมาเป็น Solution การตลาดออนไลน์สายอุตสาหกรรม เน้นลูกค้าที่เป็นกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม หรือช่วย supplier ที่ขายสินค้าให้กับโรงงานอุตสาหกรรม ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด จึงสื่อสารไปอย่างง่ายๆว่า ” Ads Indus ผู้เชี่ยวชาญการตลาดออนไลน์ สายอุตสาหกรรม “
บางท่านบริหารต้นทุนได้ต่ำที่สุด อาจจะขึ้นในหัวข้อไปเลยได้ว่า “ราคาถูกที่สุด” เพื่อให้ได้การติดต่อเข้ามาก่อน แล้วจากนั้นจะในส่วนของการขาย จะต้องการได้ปริมาณมากเท่าไรเพื่อให้ได้ราคานั้น ก็เป็นในส่วนความสามารถในการปิดการขาย
บางท่านมีจุดเด่นที่ Relation ก็สามารถสื่อสารไปในแนวทางบอกเล่าเรื่องราวที่ดี แต่ในสายนี้อาจจะต้องเน้นไปทางด้าน โฆษณาวีดีโอเพื่อจะสื่อสารบอกเล่าเรื่องราวได้ดีกว่า
เอาประเด็นเหล่านั้นมาพิจารณาแล้วเขียนหัวข้อโฆษณา และหน้า Salepage ให้ลูกค้าสนใจในประเด็น มีความโดดเด่นเหนือคู่แข่ง และ ติดต่อในเข้ามาในที่สุด จากนั้นก็ต้องใช้ความสามารถในการขาย เช่นการตอบ Chat การโน้มน้าวลูกค้า เป็นในส่วนของการขาย การติดตามงานเพื่อนำไปสู่การปิดการขาย
2.วิเคราะห์หา “จุดแข็งของ สินค้าเรา” แล้วนำมาเขียนโฆษณาออนไลน์
สินค้าของเราแตกต่างจากของคนอื่นหรือไม่ ถ้าไม่ต้องหาให้เจอครับ หรือ ถ้าสินค้าไม่แตกต่างจากคู่แข่งจริงๆ เราอาจจะต้องนำเสนอโปรโมชั่นเสริมบางอย่างเพื่อให้มีความโดดเด่น ใส่ประเด็นที่น่าสนใจจนลูกค้าไม่สามารถเลื่อนผ่าน ไปได้ หรืออาจจะใส่โปรโมชั่นพิเศษ ลด แลก แจก แถม ในหัวข้อโฆษณาเลยก็เป็นสิ่งที่กระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้ามากขึ้น
ยกตัวอย่างเช่น
พื้นโรงงาน CCC Floor ไม่กลัวความชื้น ทนรถโฟล์คลิฟท์
**ได้มาจากการวิเคราะห์ในตลาดแล้วว่าพื้นโรงงานอื่นๆเช่น Epoxy , PU กลัวความชื้น ไม่ทนรถโฟล์คลิฟท์
ปั๊มลมอุตสาหกรรม AAA ให้ประกัน 5 ปี เปลี่ยนยกชุด มีปัญหาซ่อมได้ภายใน 3 ชม.
**ได้มาจากการวิเคราะห์ในตลาดแล้วว่าปั๊มลมยี่ห้อื่นๆ ไม่มีการให้ลูกค้าแบบนี้
3.วิเคราะห์หา “จุดอ่อนของ คู่แข่งเรา” แล้วนำจุดแข็งของเราที่ได้เปรียบ มาเขียนโฆษณาออนไลน์
สิ่งหนึ่งที่เราควรทำคือศึกษาคู่แข่ง ในกรณีของการตลาดออนไลน์ วิธีการง่ายๆคือ ค้นหา คีย์เวิร์ด สินค้า แล้วดูว่า หน้าแรกที่ติดอันดับใน Google มีเว็บไซต์ใครบ้าง พิจารณาดูหัวข้อแต่ละเว็ปที่เป็นคู่แข่งของเรา ว่าสิ่งไหนที่เขานำเสนอ และ เราจะนำเสนอได้ดีกว่า จากนั้น เข้าไปดูใน Salepage ด้วยก็จะเป็นการศึกษาคู่แข่งซึ่งสำคัญมากในการทำธุรกิจ
ยกตัวอย่างเช่น
ปัญหาของวัสดุกันซึม PU คือใช้ได้ไม่เกิน 3 ปี แต่เรามีวัสดุกันซึมที่ใช้งานได้ยาวนานถึง 10 ปี
**ได้มาจากการวิเคราะห์ในตลาดแล้วว่ากันซึมทีมีในตลาดใช้วัสดุ PU ที่มีอายุการใช้งานต่ำ
4.วิเคราะห์หา “Pain Point หรือ ปัญหาของ ลูกค้า” แล้วนำการแก้ปัญหาของเราที่ได้เปรียบ มาเขียนโฆษณาออนไลน์
ข้อนี้สำคัญมากที่สุด ปัญหาของลูกค้าต้องหาให้เจอ แม้ลูกค้าจะไม่ได้บอกเราตรงๆ แต่การแก้ปัญหาของลูกค้า นำมาเป็นหัวข้องการเขียนโฆษณาเพื่อให้ลูกค้าติดต่อมาได้ดีที่สุด
ยกตัวอย่างเช่น
” ปัญหานกบินเข้าในคลังสินค้าของท่านและสร้างความสกปรก เรามีทางแก้ระยะยาว ”
** นี่คือการนำปัญหาของลูกค้ามาเป็นประเด็น
การเขียนโฆษณาออนไลน์ที่ดีที่สุด ต้องผ่านการวิเคราะห์กลยุทธ์จาก 4 ข้อนี้มาแล้วจึงจะมีโอกาสชนะทั้งกระดาน
ถ้าหากท่านต้องการ ผู้ที่มีประสบการณ์ ในการพัฒนาการตลาดออนไลน์ สำหรับธุรกิจอุตสาหกรรม โรงงาน ที่ตรงกับท่าน Ads Indus ยินดีให้คำปรึกษา และ บริการออกแบบระบบการตลาดออนไลน์ สายธุรกิจอุตสาหกรรม
ปรึกษาแนวทางการทำโฆษณาออนไลน์สำหรับธุรกิจของท่านได้ที่ tel:092 391 8939 หรือ Add Line @adsindus
สนใจรายละเอียด Click
เชิญปรึกษาฟรี !
